NAC Machinery, sebuah syarikat Rusia, mempunyai pengalaman yang luas dalam bekerjasama dengan pengeluar terkenal di peringkat global dan jenama baru muncul. Apabila memilih produk pemuat jengkaut (sibuk di kedua-dua hujungnya), NAC memilih pemuat jengkaut jenama RIGOR yang dihasilkan oleh Bull Machines di India dan mencapai kejayaan tertentu. Mari kita lihat analisis perspektif mereka tentang pemilihan produk.
Konfigurasi Teras Eropah
Pada tahun 2023, NAC Machinery, sebagai pembekal eksklusif jenama RIGOR, melancarkan pemuat jengkaut HD100 yang dilengkapi dengan sistem transmisi Synchro shear dan Power Shift di pasaran Rusia. Menurut Andrey Gerasimov, Pengarah Perniagaan NAC Machinery, mesin ini sangat popular sejak dilancarkan, dengan jualan melebihi 400 unit dalam tempoh setahun.
Kejayaan komersial pemuat jengkaut RIGOR adalah disebabkan oleh keseimbangan yang sangat baik antara kualiti produk dan harga yang kompetitif. Andre menegaskan bahawa mesin ini hampir keseluruhannya terdiri daripada komponen teras dari Eropah dan Amerika Syarikat, termasuk jambatan dan transmisi yang disediakan oleh Carraro di Itali dan ZF di Jerman, pam hidraulik dari Casappa di Itali dan Parker di Amerika Syarikat, enjin Perkins di United Kingdom, dan sistem brek Carlisle di Amerika Syarikat.
Andre berkata, "Pemuat jengkaut ini hampir menyepadukan komponen teras jenama global terkemuka. Pada masa yang sama, pengilang boleh menjamin sepenuhnya semua alat ganti dan bahan guna guna yang kami perlukan dalam perkhidmatan selepas jualan, yang membolehkan jabatan selepas jualan kami cekap menjalankan perkhidmatan penyelenggaraan dan jaminan secara berkala
Sebagai tambahan kepada model HD100, NAC Machinery juga telah melancarkan satu lagi model baharu di pasaran Rusia tahun ini - RIGOR HD100 Challenger, dilengkapi dengan roda dengan saiz yang sama dan fungsi anjakan sisi. Produk pertama membuat debutnya di Ekspo CTT di Moscow pada Mei tahun ini. Walau bagaimanapun, NAC Machinery juga merancang untuk memperkenalkan 200 RIGOR HD100 Challenger tambahan menjelang akhir tahun ini. Timbul persoalan logik: Dari manakah keyakinan terhadap permintaan pengguna ini datang?
Apakah kelebihan pemuat jengkaut India? Pada masa ini, kebanyakan pengimport yang menjual pemuat jengkaut di Rusia telah beralih kepada produk jenama China. Walau bagaimanapun, NAC Machinery memilih untuk bekerjasama dengan Bull Machines Pvt. Ltd, salah satu pengeluar peralatan khas terbesar di India. Melalui rundingan yang berjaya, NAC Machinery dapat mengimport pemuat jengkaut yang dilengkapi dengan aksesori jenama terkemuka di dunia pada harga yang kompetitif.
Peralatan RIGOR India berada dalam julat harga pertengahan: lebih mahal daripada China, lebih murah daripada Eropah
Andre menjelaskan: "Pemuat backhoe RIGOR syarikat kami menduduki kedudukan pasaran yang unik. Harga mesin kami lebih tinggi daripada jenama China, tetapi ia mempunyai kelebihan harga berbanding produk Türkiye dalam konfigurasi yang serupa." Walaupun pangkalan pengeluaran jauh, Jentera NAC tidak mempunyai masalah dalam pengangkutan. Syarikat itu kini mempunyai tiga saluran import utama: St. Petersburg, Novorossiysk, dan Vladivostok. Barangan biasanya tiba melalui laut dalam masa 50 hingga 60 hari. retrospeksi dan prospek
Bull Machines India diasaskan pada tahun 1998 dan mula mengeluarkan pemuat jengkaut seawal tahun 2010. Pada masa kini, Bull Machines mempunyai pasukan R&D yang kukuh, telah memperoleh banyak paten, dan mempunyai rangkaian jualan dan perkhidmatan di 65 negara di seluruh dunia.
Jentera NAC merancang untuk menjual 600 pemuat jengkaut menjelang akhir tahun ini
Andre teringat, "Pada peringkat awal kerjasama kami dengan Bull Machines, kami menghadapi beberapa cabaran promosi. Terdapat pemuat jengkaut buatan China dengan nama yang sama dengan produk kami di pasaran Rusia, yang menyebabkan pelanggan mengelirukan kami dengan produk China. Oleh itu, kami akhirnya memutuskan untuk meletakkan semula jenama dan memperkenalkan peralatan jenama RIGOR baharu dari India." Dari segi kapasiti pengeluaran, Bull Machines pada masa ini mempunyai kadar penggunaan kapasiti kurang daripada 50% dan boleh menghasilkan kira-kira 200 peranti sebulan. Dengan pelancaran modul pengeluaran kedua, syarikat mempunyai keupayaan untuk meningkatkan pengeluaran kepada 500 unit sebulan. Dijangkakan bahawa pengeluaran RIGOR HD100 Challenger akan meningkat dengan ketara selepas pelancarannya, kerana jenis pemuat jengkaut ini memegang kira-kira 40% bahagian pasaran Rusia dan permintaan terus meningkat. Jentera NAC merancang untuk menjual 600 pemuat jengkaut tahun ini, dengan lebih 250 telah dijual pada separuh pertama tahun ini. Andre menyimpulkan, "Jika kita memerhatikan import dan dinamik pertumbuhan jenama baharu dalam pasaran Rusia dalam tempoh 3 hingga 4 tahun yang lalu, kita dapat melihat bahawa RIGOR telah berkembang dengan sangat cepat, dan prestasi jualannya menunjukkan bahawa kami sememangnya menjual permintaan yang tinggi. dan produk berkualiti tinggi